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小程序+电商=万亿红利市场

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发表于 2019-8-30 20:44:19 | 显示全部楼层 |阅读模式
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小程序点燃了微信电商,目前年销售额已经超过了一万亿,并且以每年一万亿的速度继续增长。微信里有大量的流量、媒体能力和销售能力,这也为品牌带来了商业新机会。那么,微信电商到底如何发展起来?拼多多和云集如何快速崛起?自媒体的变现出路在哪里?

互联网从1999年开始兴起,截止到目前小程序整体趋势是链接更高密度、更高频次的一个发展状态,从以前的单线程链接到后面的多线程多维度链接,到现在的引入AI算法等,小程序进入了新的智慧阶段。随时人类的智慧越来越丰富,产生了越来越多的智慧跟商业技术,到现在为止互联网进入了什么阶段?

互联网平台核心价值是什么?

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在PC时代只关注有多少流量?到了移动时代会在流量之外关注时长,再到微信时代引入了新的效率和关系链,演变成现在去评估一个平台的价值用这个公式去评判。

小程序是微信的商业沸点

微信时代商业是很基础且较不成熟的,整体是一个社交和媒体流量的聚集地,大量的社交场景、公众号的流量场景组成的10亿MAU。微信可以说是亚洲互联网第一个进入10亿俱乐部的平台,简单归类就是社交用户与媒体用户:社交用户是每天沟通群、私聊、朋友圈等;媒体用户包含公众号文章、朋友圈传播等。

小程序的诞生把社交场景与媒体场景变得产品化、数据化。产品化之后就演变成一种新的技术思维,最后诞生出电商、本地服务、游戏、金融等场景。

小程序,打好持久战

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移动互联网的核心产物“App Store”与微信互联网的核心产物“小程序”之间生命周期发展对比

从图中可以看出,小程序上线第一年诞生的用户数量已经达到了Appstore上线5年后的数量,这个背后所蕴藏的逻辑是整个微信生态所蕴含的商业价值可能会是之前移动时代价值的10倍甚至几十倍。也就是说任何一个新的产品技术平台所面对的周期是很长的,以这个视角来看,小程序未来5-10年的空间是很大的。

小程序,点燃微信电商

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2017年小程序彻底点燃了微信电商,2017年微信电商的规模已超过一万亿,相当于一个京东、四分之一个阿里系。微信在小程序没有直接为电商做垂直功能前已经实现了这个生态。

2017年微信内的群电商已经大概超过3000亿的交易规模,一系列的垂直电商进入微信后也大概诞生了数千亿的规模:拼多多1600亿之间,京东微信入口达到800亿,蘑菇街100亿、云集100亿等,所以整个2017年微信类的电商已超过1万亿。

2017年小程序第一波打开电商市场后引发了很大的市场空间,也让我们期待3年、5年后微信生态的电商规模会不会比肩阿里?

那么微信电商分为哪几类?

微信10亿月活=5亿阿里月活=5亿新用户=下沉大妈用户+新生代鲜肉用户

微信里不止有5亿传统电商用户,还有5亿新用户未被开发,小程序要做的是对5亿传统用户的升级及5亿新用户的服务。那么微信电商有哪些分类呢?

第一类:借力微信的下沉用户覆盖能力

依靠微信的下沉能力拿到用户的第一次电商行为,拼多多、女王新款这类产品就是帮助很多消费者实现第一次购物,这类用户微信里大概有5亿用户。

第二类:借力微信重塑商品流通,降维打击线下渠道

之前的线下渠道所卖的商品是通过BtoB环节,通过批发市场一层层批发到三五线城市的社区店或地摊上的。以前的贸易是低效的,微信是一个能让所有关系链扁平化的业态,它可以帮助产品迅速打通从货源到用户的问题。「云集」是这一类的代表,利用了微信的社交触达能力直接跳过了中间层触达到了用户,重塑了商品的流通环节,帮助品牌和工厂把货触达用户。

第三类:借力微信与阿里的流量拔河优势

上一代移动时代产生了很多垂直电商,它们最大的痛苦是长期与阿里直接拔河,所以他们在整个移动周期活的很痛苦。微信的诞生就是微信和阿里在拔河,这些垂直电商撤出了原来的App市场,迅速进入微信,变成了一起拔河。

第四类:借力微信媒体化教育新用户,重新定义渠道

微信有大量的媒体和社交能力,通过社交媒体去覆盖用户,为他们塑造新的消费理念,重新整合消费流程体验,同时帮助品牌触达用户。

微信电商押注小程序

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流量层面上,小程序已经超过10亿月活,不断的新功能释放、包括公众号大量的流量现在打开率下降,需要转移到小程序里去重新激活,对于支付功能、传播场景被压缩之后,小程序起到了很好的替代与提升作用,同时微信也不断的开放针对小程序的流量入口,所以在流量层面上,小程序是电商的一个新的破局点。

复购层面上,微信里的社交场景会不断传播商品服务,用户在不同场景不同维度下会获得不同的商品信息,很容易去转化和消费,同时因为小程序自己天然带了几十个固定入口,这些入口可以帮助用户快速触达服务、触达商品,完成转化。用户在消费心智形成后就会很依赖这些新的入口,新的消费方式所带来的体验,那复购这一部分就得到了很大提升。

转化率层面上,小程序整个技术带来的消费体验和流畅度很高,产品技术体验丰富、小程序带来了大量新数据,基于微信为小程序开发了数据接口,利于商家依据数据去做合理优化。由于小程序的存在,微信整个消费生态被催熟了,心智也会变得更加成熟,转化率也大幅度提升,最终会改变传统链上的流量结构和漏斗结构,小程序的规模和想象力还在不断扩大,以上只是在三个层面看到的小程序红利,

品牌如何抓住小程序电商的红利?

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