电话:13489884026
全部商品分类
快捷导航

中小卖家数据选款技巧

[复制链接]
查看: 338|回复: 0

9

主题

18

帖子

55

积分

新手上路

Rank: 1

积分
55
发表于 2019-8-23 21:29:08 | 显示全部楼层 |阅读模式
网站seo优化推广baidu优化新站排名快照上首页神马360谷歌搜狗

马上注册,结交更多好友,享用更多功能,让你轻松玩转社区。

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?立即注册

x
淘宝运营是一个系统化的工作,每一个细节都要做好。新品想卡位到首页,也是一样的,有很多的关键细节需要我们去注意。 你的产品要符合市场需求的趋势。市场是在不断变化的,为了尽可能的提高转化率,提高平台的交易额,搜索引擎一定要把最符合市场需求趋势的产品优先推荐给消费者(换句话讲,就是优先上首页)。 那么,问题来了:搜索引擎是如何去判断哪些商品符合市场需求趋势的呢?一般情况下,会基于三种判断: 历年的消费数据——尤其是季节性商品; 消费者的搜索命令——更多的体现在关键词上; 商家上新的宝贝特征——绝大多数情况下,商家要比淘宝的小二更敏感。 那接下来的问题,就是如何去判断你的产品是否符合市场需求的趋势(也就是说,是否符合搜索引擎的重点推荐),在这里,有三个方法,这三个方法最好要结合起来用,同时,还要注意就是,更关键的是你自己对行业的判断。 (1)利用淘宝指数看"产品词+属性词"的搜索趋势(历史数据) 因为有了更好地数据工具,再加上淘宝指数只能显示PC端的数据,所以淘宝指数的应用一直是被人诟病的,我在写淘宝指数的时候,也会被一些派友喷:这么垃圾的方法还用。 但是,我想说的是:再垃圾的东西也有价值,关键看你会不会用。 我们用淘宝指数看什么?看趋势!虽然只是PC端的数据,但是展现趋势是没有问题的。(不可能说大家从PC端上喜欢韩版的衣服,但是到无线端就不喜欢韩版的衣服了吧!)怎么看呢? 打开淘宝指数,搜索"产品词+属性词"的关键词组,然后拖动下面的滑动小三角,到去年的数据。正常来说,如果没有非常明显的市场环境的变化,或者突发事件,我们是可以用去年的趋势来判断今年的趋势的。 举个例子,比如我想看下粗跟的高跟鞋在未来三个月,其市场需求的变化趋势是怎么样的。那么,我就在淘宝指数里面搜索"高跟鞋粗跟",然后看一下2015年2月——2015年4月的数据趋势。
中小卖家数据选款技巧-1.jpg

看这个图,我们可以做出一些基本判断:粗跟的高跟鞋会从2月初到2月中旬左右的时候,市场需求呈下降的趋势,但是从2月中旬开始,一直到4月份,都是快速上升的。所以,如果做粗跟高跟鞋的话,从这个结论推断,就可以这样做:2月初的时候就开始准备,在2月中旬的时候把基础打好(包括做出一些基础销量等等),然后在2月中旬开始大力推广,上直通车啥的,很容易就到了首页 !4月份开始减少推广,顺其自然即可! 不要因为这个只是PC端的数据就忽略他,再强调一遍,他代表的是市场需求的趋势,这个不会因为你是无线端或者是PC端而发生什么太异常的变化的。 (2)统计搜索引擎当前重点推荐的宝贝属性组合 至少从科学的角度来讲,搜索引擎对市场需求趋势的判断比卖家要更精确,因为他们可以通过数据来。所以,搜索引擎会推荐的,基本就是符合市场需求的。那么,我们怎么才能知道用户在进行某项搜索的时候,会重点推荐什么样的商品呢? 很多人会说,你介绍的这个方法,可以直接从生e经里面的市场行情当中看到,里面有一个属性分析。但是,一定要注意,那个数据是以前的成交数据,代表的是以前的消费真实状况。虽然搜索引擎判断的需求趋势,很大程度上也是根据以前的数据来的,这也是为什么我们有时候分析出来的结果跟生e经的结果一致。可是,很多时候,是不一致的,因为再考虑季节因素、搜索趋势的变化等因素,搜索引擎当前推荐的,不一定就是以前消费者愿意购买的! 好了,开始讲下面的这个方法吧! 消费者在淘宝搜索框里面的关键词,有时候表达的是很精准的需求,比如:
中小卖家数据选款技巧-2.jpg

这时候淘宝很好推荐! 但是有时候,消费者输入的关键词,表达的是很模糊的需求,比如:
中小卖家数据选款技巧-3.jpg

这种情况下,淘宝只知道你想要一双高跟鞋,但到底是尖头还是圆头,鱼嘴还是方头,粗跟还是细跟,淘宝一律不知道,那咋办?淘宝只能猜,但是还要尽可能的猜准了! 这就是一个淘宝搜索引擎的数据处理过程,它会根据以前搜索"高跟鞋"这个关键词的消费者的购物行为,结合市场的变化情况(主要包括季节性因素跟消费者搜索趋势的变化),去找最有可能成交的宝贝属性! 假设,淘宝通过数据分析发现,搜索"高跟鞋"这个关键词的消费者,最终有85%以上的人都购买了细跟的,那么他就会优先推荐细跟的高跟鞋给后面的消费者(不考虑个性化) 那么,我么怎么能知道搜索引擎重点推荐什么样的宝贝属性呢?(某种意义上,这就代表着当前的市场需求,并且在相对稳定的某一段时间内,这种市场需求的波动幅度不会太大。) 下面就给大家带来这样的操作方法,我们拿女款卫衣举例: 第一步:搜索关键词"卫衣 女"
中小卖家数据选款技巧-4.jpg

第二步:从第一个商品开始,把前十页所有商品的"产品参数"复制粘贴到一个WORD文档里面
中小卖家数据选款技巧-5.jpg

(注意:这些产品参数,是商家在发布宝贝的时候选择和填写的,前台显示的就是产品参数,淘宝店铺的宝贝没有"产品参数"这四个字) PS:很多人问我咋提取到WORD里面,复制粘贴会不会?
中小卖家数据选款技巧-6.jpg

就这德行就行!! 第三步:统计核心属性值在所有数据当中出现的次数 方法也很简单,用查找功能"ctrl+f",点击替换,然后输入你想查询的核心属性值,比如:我们先查询"款式"这个属性,下面有两个属性值:开衫丶套头,我们先查询开衫
中小卖家数据选款技巧-7.jpg

在WORD里面直接操作就可以了,注意一个小细节,我们替换为和查找内容一定要完全一样,这样可以保证文档的完整性! 然后点击全部替换,你会发现出现下面的对话框
中小卖家数据选款技巧-8.jpg

这表示什么?这表示,在你提取的前十页的数据中,淘宝搜索引擎推荐的所有商品中,款式这个属性中,其中开衫这个属性值一共推荐了282次! 第四步:进行分析,进行选品 然后按照同样的方法去统计其他的重点属性值,把这些都统计到一个EXCEL表格当中,你就可以得到这样一个结果!
中小卖家数据选款技巧-9.jpg

看红色框中的,我们就可以叫做淘宝搜索引擎所推荐的最优属性组合! 如果你有一款产品,完全跟淘宝搜索引擎推荐的最有属性组合是相符的:开衫丶深深丶连帽丶卫衣布丶常规袖丶拉链丶青春流行潮风格,OK,那你的相关性 就是最强的,就更容易获得淘宝搜索引擎的推荐!也就意味着,你的产品是非常符合市场需求趋势的,这样一款产品,想不获得更多的机会都难! PS:蓝框要注意一下,为啥要减去一个数字!都知道吧!这只是小细节,但是我们要注意! 说明:这个需要一点时间,很多人不想干,甚至不懈干!但是,我想说的是,你这样做几次,对于培养你的市场分析能力,是非常有帮助的!我不否认个别软件能把数据抓取出来,但是更多的时候,我更愿意相信人工,淘宝的反爬虫技术,软件的不稳定性,软件获取的难度等等,都是影响因素!我知道,一定又有人会说:XX软件都能实现,你丫还用手工!我只能说:您厉害! (3)看看各个类目的新品频道 很多类目都可以找到新品的频道,你可以多多观察一些新品的频道里面,商品的重要属性分布,因为众多卖家的判断肯定要比你自己的判断更精准,统计方法 可以跟上面一样,当然了,如果你自己对类目足够熟悉的话,你可能不需要去统计分析,光凭眼睛看,也能看出来,这样的人肯定已经在这个类目里浸淫了很长时间 了。
中小卖家数据选款技巧-10.jpg

中小卖家数据选款技巧-11.jpg

中小卖家数据选款技巧-12.jpg

如果你是刚刚做淘宝,很迷茫,不知道如何运营 ,下面这些资料你肯定是需要的

近年来各大电商培训行业的学习资料!(全套)

需要的可以点击上方链接领取

基本上就这样了,希望对大家有帮助!谢谢观看!
温馨提示:
1、在论坛里发表的文章仅代表作者本人的观点,与本网站立场无关。
2、论坛的所有内容都不保证其准确性,有效性,时间性。阅读本站内容因误导等因素而造成的损失本站不承担连带责任。
3、当政府机关依照法定程序要求披露信息时,论坛均得免责。
4、若因线路及非本站所能控制范围的故障导致暂停服务期间造成的一切不便与损失,论坛不负任何责任。
5、注册会员通过任何手段和方法针对论坛进行破坏,我们有权对其行为作出处理。并保留进一步追究其责任的权利。
天茗SEO优化网店,请联系微信A13489884026
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

热销排行/品牌特卖SALE
  • 1

让创业更简单

  • 反馈建议:wcp88com@163.com
  • 工作时间:周一到周日 9:00-21:00
13489884026

关注我们

Copyright   ©2014-2019  天茗seo  Powered by©天茗SEO  技术支持:天茗网络     ( 闽ICP备18026028号 )