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深度解析淘宝店铺如何获取手淘首页流量,你也可以神运营

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发表于 2019-8-20 16:48:04 | 显示全部楼层 |阅读模式
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可能很多商家都听说过手淘首页,但是却不清楚手淘首页流量是什么?在去年的时候手淘首页已经占据了流量的主流。从去年双十一过后大家如果不去玩手淘首页的话势必会错过手淘首页流量的红利期。只要手淘首页流量起来的话那你的营业额就会突飞猛进的增长,有很多商家依靠手淘首页可以说是挣钱挣得手都发抖。那么手淘首页流量到底是怎么回事呢?下面为大家详细讲解。

一、什么是手淘首页流量

手淘首页流量是指通过手机淘宝首页各个入口进入到店铺的流量。比如淘抢购、有好货、爱逛街、必买清单、ifashion、淘宝直播、淘宝头条、淘宝达人、淘部落、猜你喜欢、每日好店、手淘社区、等等入口获得的流量都是手淘首页流量。其中最主要的流量入口就是猜你喜欢。

二、手淘首页展现原理

为什么会有手淘首页流量?其实淘宝现在采用千人千面机制,商家通过自己的手机淘宝首页可能看不到自己的店铺,但是买家淘宝系统会按照他们的喜好给它们进行推荐,简单来说就是一个买家最近浏览收藏加购过什么产品,系统觉得它近期很有可能购买这类产品,然后就会在手淘首页拼命向它推荐这类产品这时某个商家的店铺如果也是卖这类产品很可能就会出现在买家的淘宝首页买家看到就有很大可能点击直接购买。

三、手淘首页抓取原理

那么如何在买家淘宝首页展现的是商家店铺的宝贝呢?这就关系到两个最重要的因素,一个是卖家的店铺和产品定位是否精准,也就是店铺人群必须精准,系统第一步是先考虑这个的,只有商家的产品标签跟目标人群相近,才有可能被抓取,第二个就是商家的宝贝人气是否够高,只有人气高的产品才有可能被抓取,这里说的人气指的是商家的宝贝的收藏加购转化,停留时长,跳失率以及回购率和评价等等

四、人群标签和手淘首页关系

什么是标签?标签是指买家的属性、行为和态度。属性就是指买家的性别、年龄、地区、职业等这个在注册淘宝时实名认证就统计记录了。行为是指工作、社交、健身、用餐、生活作息、休闲娱乐等。态度是指消费态度、决策动机、品牌偏好等。

人群标签形成原理,淘宝会根据每个人的标签形成人群画像,人群标签可以分为用户标签和产品标签。而用户标签里的行为是最主要的例如买家搜索关键词这个行为系统会给买家推荐这类关键词的产品。产品标签分为基础标签和个性标签。基础标签是商家上传商品时已经决定的标签。个性标签是已购买用户传递给宝贝的标签。用户进到商家店铺看到店铺里面的产品那么用户落下的足迹淘宝会记录买家同样也会记录卖家的产品。当某类标签积累足够多后,量变引起质变,跟标签符合的流量口就会被打开从而系统开始推荐流量。
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五、如何获取首页流量

做首页不同于做搜索大家一定要明白首页的流量性质是怎样的?首页的流量性质其实和逛街差不多,因为用户都是漫无目的看而搜索是有目的的去找产品。真正的精准用户是搜索,用户搜索越精准的关键词它的购物意图就越高所以这就是为什么搜索的转化率比首页高。因此产品内功打造是必不可少的,其中包含以下主要几个方面:

1. 宝贝主图,首页图片的抓取规则:无大色块、没有牛皮癣;无文字或者少文字是不同类目要求;背景色不能杂乱;不能有低俗信息等。主图设计技巧可以利用产品展示型、打折促销型、营销文案型、卖点展示型、产品定位型、销量展示型、创意图片型等。

2. 优秀的详情页设计逻辑:吸引眼球、卖点展示、解决问题、刺激购买、解决发货

3. 图片拍摄技巧:平时拍摄的时候要提前规划好,需要这几方面着手风格、场景、角度、调色。

4. 基础访客和销量:我们让宝贝成为热销宝贝,才更容易被手淘首页抓取

5. 收藏加购率:我们要尽量选取收藏加购率高宝贝,产品越受欢迎才会越容易被系统抓取。

6. 店铺回购率和评价:只有好的服务和好的购物体验这个店铺才会赢得买家才会被系统注意到是优质卖家就会很容易被系统抓取。

7. 精准的人群标签:标签的精准获得的流量才会精准这样系统才会正确的展示给正意向买家,反馈的数据越好系统才会越来越多匹配流量,反正就会迅速消失。

8. 好的运营技巧:好的运营技巧和推广是获取流量的重要手段,一个好的运营策略像是向导指引每一步从而到达目的。
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